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想想大家真的都不容易，上有大医院，区医院、镇医院还有好的个体医院,有镇医院通过合作医疗。他们利用手中的权利报销，在加上村里的药房把零售药的利润一降再降，我们也被迫下降，两个字很难！！！我在卫生室工作十几年了， 效益还不错 我来谈谈我的经验； 一.大众的信任问题：病人大多数相信岁数大点的医生，以前， 我这里就有个60岁的老医生 在这里行医快三十年了。 虽说没什么技术， 连基本的化验单都看不懂 ，外科操作也根本谈不上无菌二字， 但人家行医30年没出事就是一种本事， 这里的老人都相信他 。开始， 所以我基本上是无事可做， 就跟在他后面， 每天看看书练练字 ，遇到年轻人我也看看病， 其实卫生室里能看的无非就是感冒发烧拉肚子这些小病， 常用的药也就是那几种， 但首先要让大众了解你 ，熟悉你 认可你 然后你才能赚他们的钱 。 二、价格问题：这是个因人而异的问题。需要你长期地积累、观察才能摸索出东西。要通过与之简单的对话估计出这个人的性格脾气与经济状况。有的人有钱你如果给他开的药便宜、尽管一样对症。但他会觉得你没有给他用好药，如果效果不好、他会归咎你技术不好。象这样的人不妨狠狠地宰，拣新药贵药好药用。有的人没钱，但却是老顾客，这种人就开点便宜药糊弄一下，吃不好慢慢来就是了。一个感冒就是不吃药有一星期也好了。 三、要学会装模做样：诊所里硬件设施大多简陋。无非就是温度计、血压计这些最基础的检查设施。但你千万不要以为感冒发烧这些病不值得一看就敷衍过去。要一本正经的逐一检查，多问几句。尽管这些都没什么用但你必须做出很认真的样子。收费时千万不要随口报价，要拿个计算器按来按去，按什么当然随便你。然后做出一副很为难的样子，把莫须有的零头去掉，让病人觉得自己占了便宜。6 W1 @- Z) d+ A& U& Y3 P 四、用药的合理性：说句实话，在诊所里行医谈不上什么合理用药。打个比方吧，比如高烧40度的病人，你就应该有理无理先把烧退下去再说，激素啊退热药啊能用就用。如果按合理用药的话几针吊下去体温下不去，病人会说你技术不好。现在都说要合理用抗生素，其实在诊所里这是绝对做不到的，没有抗生素诊所就失去了生存的基本空间。0 j7 |2 D: p' M, g5 o1 k1 B& O 五、经营的问题：现在药房这么多，药品的利润空间已经很小，诊所又处于整个销售链的末端。有许多药我们从卫生院拿来的价格和大药房的零售价格一模一样。靠开药的话相信所有的诊所都要关门。诊所赢利的手段只能是吊水。开药只能不赚钱，因为现在的病人都很聪明，几家一看就知道你赚了他的钱，我宁肯不赚钱卖药，给病人留下我这里便宜的印象。等他们到了该吊水的时候再赚他们的钱。 七. 素质要求，首先要自己身体健康，心里健康，一个自身有病的人体力精力都不会很好，你的技术就不会得到极致发挥。要耐得住寂寞，个体24小时不脱岗。要学会不断地学习。只有不断的学习，才能应对五花八门的病人。敏锐的观察力，你要善于抓住主要矛盾，把不典型的疾病急早的诊断出来，给予治疗。形成果断的性格，对一些情况果断做出决定，给与处理，犹豫不决就会坏事，要稳重，自信，总之要胆大心细，不怕苦，不怕麻烦，不怕累。善于总结经验并能在临床灵活运用。学会养生，这最重要，个体医生如开车司机高风险，精神高度集中，作息无规律，挨饿，缺觉家常便饭，又是高度紧张，对身体很不利，生物钟经常被打乱所以养生真的很重要。不然疾病会接踵而来，作为医生自己有病对自己的职业是一种侮辱，也会在病人面前失去威信。要学以致用，好的身体比什么都重要，这是最宝贵的财富，有合理利用身体资源不要透支。 但有二点大家一定要记住：一是赚钱是可以的，但任何时候都一定要有做医生的基本职业道德。二知道什么病能看什么病不能看，不要为了赚钱而冒险。 最后祝论坛所有兄弟姐妹节日快乐，身体健康，生意兴隆，财源滚滚。 |
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