提高诊所知名度（二）---非常经典帖子

[转] 提高诊所知名度（二）
转载自 小矗 转载于2009年03月22日 10:22 阅读(3) 评论(0)
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进入二十一世纪，社会进步很快，无论什么都在飞速发展，各行各业的竞争也日趋激烈。如今全国各地的个体诊所普遍增多，就我们这个只有区区二十几万人口的县城来说，光有《医疗机构执业许可证》在卫生局有注册登记的诊所就有160多家，这还没算那些屡禁不止的无证黑诊所。作为个体医生而言，如何提高我们诊所的知名度，使之在激烈的市场竟争中站稳脚跟，是一件关系到我们个体医生生存的大事。个体诊所所谓个体肯定规模不大，再成功的个体诊所也是从小做起从零开始的。
做医生是一门艺术，开诊所更是一个技巧性很强的行业。说到提高我们诊所知名度的办法，那是众所周知的，首先是疗效，其次为价格、服务态度、就医环境，最后才是诊所位置，即要有过硬的技术、合理的收费、优质的服务态度和技巧、优美的室内环境、优越的地理位置等。
提高诊所知名度这个话题说起来是很大的,是一项系统工程,它要求我们个体医生做好很多方面的工作,但若能从某一个方面加以突破会来得更快些,所谓以点带面也。大家身边想必不乏耳闻目见已获成功的同行，他们就是在某一个方面（技术、服务、专科优势、宣传等）做得好、有所突破，所以他们就成为了名医。 在此我总结了一下我们当地一个个体名医成功的经验，有如下几点：
一、他毕业于本县之卫校，无疑亦有一定的医疗知识。
二、完全“凭脉知病”，三根手指搭在病人脉上，不让病人开口，即从头一下说到脚后跟，不要求全部说准，只要说对一处两处就OK了，行话叫“犁耙经”是也，在诊断方面说的尽是模糊概念，比如虚呀亏呀、胃不好、心脏不好呀等。 三、其人很善于吓唬病人，即小病说大、大病说重，有时候还来个偷梁换柱张冠李戴，比如把感冒说成是心肌炎、把咳嗽说成是肺炎等，而且不管大病小病来了都一律中药西药打针输液齐上阵、多途径用药，飞机大炮弹克手榴弹机关枪全部开火，不管黑猫白猫只要能逮住老鼠就是好猫。
四、善于斩钉截铁地说绝对话，如“虽然你的病不轻，但吃了我给你开的药当天见效三天内保好”等等，说准的话患者必叹为神医，说不准的则为你的病太重还要继续治疗，说的疗程更长，说的更煞有介事。
五、在药品销售方面更有一手，卖零药的价格在周围诊所药店中绝对是最低价，如江中消食片进价四块六他卖四块五，但若是在他的诊所处方配药，那就“哼哼”由不得你了。
上为真人真事真有其经营之道，实际上他的水平到底有多高我们当地许多同行都心知肚明，近年来他所用的就是上述经营之道，也许其经营之道为大多数同行所不齿，总结一下其实就三点：嘴皮第一，忽悠第二，技术第三，但就是这么一个县级卫校毕业的个体医生，开诊所仅仅十年，就从小做大，成为我们当地一颗璀璨耀眼的个体名星，其成功之路难道不值得我们深思吗

你说的 太对了

作为医生，首先要有医德，钱是好东西，我们开诊所就是为了挣钱养家，但要有良心，患者挣钱也不易，医生挣钱别忘做人的根本。

经营之道应该深思！

还是应该君子爱财取之有道

很好，读后很有启发，我的水平技术不用说，但病人不是很多，是合作医疗我们卫生室不报销，还是其它原因，要好好的思考一下了。

诊所是一种特殊的买卖，既需要娴熟的技术，更需要良好的经营，在基层三分靠技术，七分靠经营。

医生高风险，高压力。将来医学院校没人上。国家才会重视这个行业。

楼主说的太对了，我们这就有怎么一位神人，无论学历，资质，环境等各方面都不如我，但其有一张如簧之舌，和一套忽悠人的本事。其诊所经营方面也别具特色，没有那样不和你挣的，合作医疗定点家庭帐户余額那是专门用于村民医疗的，可是人家却垫出钱来退给了村民，导致村民把我们村卫生所围了个水泄不通，要求退钱。至于卖药人家更是绝活，咋来咋出，扰乱医疗市场，逼得其他同行都关了门。对于看病，那就是更有看头了，那一个普通感冒咳嗽来说吧，凡是和治疗有关的全部上，用人家的话说就是遍地撒网，终有一个会管用的。对于诊所经营我不敢妄加评论，但对其医德品行我看那是极其卑劣的。

说的好同意楼主的意见

这个社会竞争太强列了

古有文章，现有口才。。
口才好，干哪行都不吃亏

总结一下其实就三点：嘴皮第一，忽悠第二，技术第三，但就是这么一个县级卫校毕业的个体医生，开诊所仅仅十年，就从小做大，成为我们当地一颗璀璨耀眼的个体名星，其成功之路难道不值得我们深思吗？是啊很值得我们还没做大做强的门诊学习。

很好很强大

当医生不但技术好，还要口才好。

三分靠技术，七分靠经营。
本文来自: 基层医生网 详细参考：http://www.jcys120.com/thread-23266-1-1.html