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准良药店

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准良药店发表于 2008-11-6 15:31:43 | 只看该作者

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个体诊所的六大困惑

　　1、诊所数量太多，竞争压力过大
　　小诊所数量越来越多，竞争白热化，顾客流动频繁。
　　例如，深圳市注册诊所3000多家，但非法诊所超过10000家，这是《深圳特区报》披露的数据。
　　对于正规诊所，前有更专业的大医院，后有更便宜的黑诊所，同类对手也不少，想起来就让人头痛。
　　2、好产品价格空间小，靠卖药赚钱不容易
　　好的产品应该有三个重要指标：一是安全性。无副作用，无激素，不会吃坏人；二是功效好。能解决问题，让病情尽快好转；三是价钱公道。不是漫天要价，老百姓能吃得起，而且诊所有利润。
　　在这三个指标中“安全性”指标更重要，人命关天,责任重大。安全问题不解决，医生是当不好的。安全问题解决了,还要讲功效。另外，患者消费得起也很重要。既要有安全，又要有功效，还要价格公道，同时满足三个条件的好产品还真的不多。
　　广告上每天看到的大厂名牌，安全性可以，功效可能也不错，但要么价格太高，要么医生的利润太薄。小厂没有品牌的产品，很少经过市场检验，功效可能不错但很多时候添加有非法成分，安全性上值得考虑；虽然价钱低利润高，但后遗症很大，一不留神会砸了饭碗。
　　3、限制条件多，服务收费赚钱不现实
　　受自身资金、人员和技术的限制，小诊所只能在一些边缘性疾病上做文章，治疗服务的盈利空间很小。
　　靠卖药难赚钱，靠看病收挂号费，收输液费也不容易，而且诊所之间互相压价，利润越来越薄。
　　4、经营模式太单一，利润增长点太少
　　国内的诊所大多靠坐诊赚钱。这种经营模式在独此一家的乡村小诊所（一村一所）还有一定的生存空间。但在诊所多过米铺的城市，守株待兔，坐等顾客上门的经营模式明显行不通了。这种方式虽然可以解决温饱问题,但很难致富。找不到新的利润来源，依靠坐诊收费已经完全过时，必须有更多新的盈利点才行。
　　5、没有经营特色，缺少稳定客户
　　低技术层面的疾病治疗方式容易被模仿，难以形成自己的特色，无法吸引更多的患者，顾客群不稳定，不忠诚。
　　6、缺少推广教育，没有宣传手段
　　现代诊所同样是“酒香也怕巷子深”。许多诊所没有宣传意识，或者有没有宣传意识但没有好的宣传手段，而且又没有核心技术和拳头产品，因此很难打开经营局面。小诊所缺少系统的宣传和推广方面的教育是影响诊所业绩不能快速提升的主要原因之一。
　　虽然个体诊所在经营存在着各式各样的困惑，但同样，诊所也存在着不少潜在的价值。
　　发现诊所的价值
　　在欧美国家，有两个最让人羡慕的职业，医生和律师，都是越老越值钱，不仅受人尊重,而且收入高，可以为家人和孩子带来更高的生活品质。
　　诊所是个生意，在商言商，诊所必须有盈利，必须要赚钱。既然赚钱是诊所的主要目标之一，所以医生就要花更多的精力在经营管理和经营之道上，不能永远只做活雷锋！
　　转变观念还要善于发现诊所的内在价值。诊所的价值除了场地、设备以外，其实更多的是无形资产，是潜在的价值，包括医生个人的品牌、信誉、影响力、专业能力等等，通过对这些无形资产的分析可以知道小诊所包含了较大的价值，这也是像太阳神这样的大企业为什么会盯住你们的主要原因。按照投资专家的评估，好诊所的价值可以上百万，有经营历史的普通诊所也有30－50万元的市场价值。
　　知道了我们诊所自己的潜在价值是巨大的，下一步就应该思考如何将小诊所这些隐含的价值真正实现出来，不要抱着金饭碗讨饭吃。所以在此我也真心希望各位医生朋友，除了完成自己救死扶伤做活雷锋的任务之外，还要花多点时间研究如何实现自己的价值、如何放大自己的价值，这是一个经营管理的问题，如果河南的朋友有兴趣，可以找个时间我们来深入探讨成功诊所的经营管理，探讨你们的诊所到底可以值多少钱。