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本帖最后由 denmilaiai 于 2010-7-11 12:22 编辑 , U+ ^% k! U7 M' D 在论坛里看了很多关于乡医的贴子，尤其是药品实行零差利销售以后，关于乡医的出路。在我看的所有帖子中，没有一个贴子不是带悲观情绪的。但在我看来，不管药品是不是零差利销售，乡医的出路都是光明的。 我首先奋献大家一句话：与药品暴利一刀两断。 身为乡医，即要为农民服务，又要考虑自己的利益。药品对于医生，医院来说都是暴利。大家都心知肚明，不用我再多说。然后，作为乡医，要放下药品暴利这把武器。走进真正的市场经济。药品的利润，只讲输液，利润一般在60%-70%之间，如果我们乡医把利润放下来，就算面对的只有感冒一个病，我想我们的乡医也会门庭若市。 下面以我个人的行医经历来说说。 我是一名乡卫生院的医生，也考了执业医师。我承包的是医院下设一个分所，与乡医没什么区别。我的业务，无论在药品零差利销售以前还是以后，都可以用一个“好”字来形容。我的业务为什么会好呢，一个主要的原因就是我的药便宜。在一个贴子中我说过。我的收费原则是：口服药进价加尾数卖，输液在进价的基础上加11-15元不等的注射费。另外加三元诊费。病人都反应我的收费便宜，其实大家算一下就知道，我的利润也在30-40%之间。既然30-40%的利润病人都觉得便宜，我们的乡医为什么没有出头之路呢？( m9 X1 h b* d9 v 现在药品实行零差利销售，零差利，看似可爱，其实只不过是某些人大发横财的幌子。我们这的情况就是这样，从医药公司进货时，如果发票要带“零差利”三个字，药品的价格都会不同程度的上涨。如果发票不带“零差利”三个字就便宜很多。这中间的差别有估计在30%-300%之间。卫生院药品的进价都是按零差利开票的。而我们乡医可以不用零差利开票，也就是说乡医在进价上面会比卫生院更优惠。卫生院有国家的补贴，我们乡医有价格方面的优惠。大家各得其所，而且卫生院人多，我们乡医都是单干或者一家干，所以乡医不用怕卫生院。 药固然要便宜，但也必需一技之长。我一直是搞骨科的，去省级医院进修过一年的骨科，脊柱外科，还进修过三个月的肛肠科，而且是我自费去进修的。还自学过针刀，现在我的主攻项目是疼痛。在疼痛方面，我一般采用针灸，按摩，牵引，中药，针刀，局部封闭，硬膜外封闭，骶管疗法，西药消药镇痛，一般都会取得良好的效果。针刀在治疗肩周炎方面效果显著，硬膜外封闭，骶管疗法，对于腰腿痛都有很好的疗效。所以作为乡医，也要多学习，为别人所不能为，治别人所不能治的病。就算别人能治，你的效果也要比别人好。做好了这些，我想乡医的业务也不会差到哪里去了，收入自然就会上升。我一个月的纯收入都在15000-18000之间，后面是三个零，绝对不是我打错了。, E# n7 h! |2 Y1 ^ 外科是绝对赚钱的。乡医不具备手术的技术与条件。但可以学着做点小手术，也可以给自己带来不小的收入，象清创，包皮环切，微创狐臭，嵌甲，体表肿瘤切除，这些小手术大家都要学会。举个例子，别人治嵌甲，无非是拨甲，收费30元，但几个月以后又复发。但我治嵌甲，不用拨甲，而且经我的手术治疗以后基本上不会复发了，而我的收费是180，我信心十足的跟病人说明，如果复发，我退钱，而且下次治疗免费，病人看我信心十足，自然就掏180元了。而且病人还会介绍别的病人来，说做一次手术就不会复发了。这样的小手术10分钟就做完了，打一个点滴赚十几块钱注射费，所以这之间的差别是没法比的，收入就体现在这方面。 最重要的一点：医疗安全。医疗安全都乡医来说至关重要。没事大家一团和气，出事了病人及家属一般都翻脸不认人。所以自己的没把握的事绝对不干，没有明确诊断以前绝对不要下药。急诊病人直接叫他上大医院。) k0 Z3 G4 y) q) ~# X' ? 还有一点。打造一个卫生，舒适的环境。我这的床单被子最少一个星期洗一次，弄脏了的及时洗，请专门的人打扫卫生。这段时间很热，空调随时开放。; w0 r5 y! S0 h: u, z 乡医，面对零利润销售，没什么好怕的。只要自己有技术，还怕自己的收入不好意思说出口吗？+ N. R5 y6 m8 b 大家可以找我交流一下，我的QQ：1269729288。同时我可以送大家两个效果很好的方子。一个是治头痛的，一个是治胃痛的。效果非常好。而且不用辩证。论坛上面关于这两方面的方子很多，我也不献丑了。有需要的可以通过QQ问我要。 |
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